Hiljaisen myynnin pikakaista – miten asuntomarkkinoilla voi onnistua?
Hiljaisen myynnin pikakaista – miten asuntomarkkinoilla voi onnistua?
Asuntomarkkinoilla on paljon enemmän mahdollisuuksia kuin perinteiset myynti-ilmoitukset antavat ymmärtää. Monet asunnonomistajat voisivat harkita myyntiä, mutta eivät halua julkaista ilmoitusta – ja samaan aikaan ostajat etsivät koteja, joita ei virallisesti ole markkinoilla. Miten nämä piilotetut mahdollisuudet voidaan tuoda yhteen?
Viime vuodet ovat olleet haastavia Suomen asuntomarkkinoilla. Korkojen nousu, inflaatio ja yleinen talouden epävarmuus ovat saaneet ostajat varovaisemmiksi, ja samalla moni myyjä on lykännyt myyntiä odottaessaan suotuisampia aikoja. Asuntoja kuitenkin tarvitaan edelleen – perheet kasvavat, työpaikat vaihtuvat ja elämäntilanteet muuttuvat.
Perinteisissä asuntolistauspalveluissa tarjolla on vain murto-osa asuntokannasta. Usein vain noin 2 % kaikista asunnoista on myynnissä, mikä saa asuntokaupan näyttämään jäykältä ja ostajille vaihtoehdot rajoittuneilta. Kuitenkin tutkimustemme mukaan jopa 28 % asunnonomistajista voisi olla valmiita keskustelemaan myynnistä, jos kohdalle sattuisi sopiva ostaja ja tarjous. Tämä avaa aivan uudenlaisia mahdollisuuksia niille, jotka haluavat löytää kodin omilla ehdoillaan.
Piilotetut mahdollisuudet ja hiljainen myynti
Hiljaisessa myynnissä omistaja ei välttämättä listaa asuntoaan julkiseen myyntiin, mutta on avoin keskustelemaan myynnistä oikean ostajan kanssa. Tietyillä alueilla, erityisesti Helsingin kantakaupungissa, tilanne on vielä erikoisempi – jopa yli puolet asunnoista voi olla tyhjillään. Näillä omistajilla ei ole aktiivista myyntitarvetta, mutta kiinnostava tarjous voi aina houkutella.
Perinteiset hiljaisen myynnin palvelut eivät kuitenkaan ole tehneet kaupanteosta sujuvampaa. Ne vaativat myyjältä lähes yhtä paljon sitoutumista kuin tavallinen myyntiprosessi: lomakkeiden täyttämistä, neuvotteluita ja ilmoituksen julkisuutta. Moni omistaja ei halua laittaa asuntoaan näkyville, mutta saattaisi silti harkita tarjouksia.
- Jaakko.com lähestyy hiljaista myyntiä täysin uudella tavalla, madaltaen kynnystä entisestään – omistaja voi yhdellä klikkauksella avata keskusteluyhteyden kiinnostuneiden ostajien kanssa. Anonyymisti, ilman sitoutumista.
Tämä lähestymistapa on saanut lentävän lähdön – esimerkiksi Helsingin Pohjois-Haagasta löytyy omistaja joka on ilmaissut kiinnostuksensa myyntiin. Kohde sijaitsee kirjaston, vehreän ympäristön, ulkoilumahdollisuuksien ja julkisen liikenteen yhteyksien läheisyydessä.
Toinen omistaja on vastaavasti ilmaissut myyntikiinnostusta Helsingin Taka-Töölössä, rauhallisella ja keskeisellä alueella, kattavien palveluiden sekä puistojen ja urheilumahdollisuuksien ympäröimänä. Ja Vantaalla on tarjolla rauhallisella alueella sijaitseva asunto, jonka lähistöllä on Tolkinkylänmäen puistomainen ympäristö ja hyvät liikenneyhteydet.
Jos siis etsit asuntoja näiltä alueilta tai mistä tahansa muualta, käy klikkaamassa keskustelu auki myyjän kanssa!
Jaakko.com – kun ostaja löytää myyjän
Mitä jos ostaja voisi osoittaa kiinnostuksensa ilman, että myyjän täytyy tehdä mitään? Jaakko.com tekee juuri tämän mahdolliseksi. Ostaja voi klikata kiinnostusta mihin tahansa taloon – myös sellaiseen, jossa ei ole julkisesti mitään myynnissä. Jos omistaja kiinnostuu, syntyy yhteys ilman turhaa byrokratiaa tai julkisuutta.
Ajatellaanpa hetki lukuja: jos edes yksi prosenttiyksikkö 28 %:sta omistajista aktivoituisi kuuntelemaan ostotarjouksia, se tarkoittaisi, että Suomessa olisi yhtäkkiä 50 % enemmän asuntoja markkinoilla. Tämä voisi muuttaa asuntokaupan dynamiikkaa merkittävästi ja tehdä kodin ostamisesta joustavampaa, tehokkaampaa ja reilumpaa.
Myös ostajat ovat todella kiinnostuneita löytämään kohteita ohi julkisten ilmoitusten, tästä osoituksena mm. ilmoitukset sosiaalisessa mediassa. Jaakko.comiin onkin jo lyhyessä ajassa tullut runsaasti ostokiinnostusta, esimerkiksi Lauttasaaren Merikylpylänpuiston edestä ja Kotkavuoren ympäristössä.
Jos siis omistat asunnon näiltä alueilta ja voisit harkita myymistä, käy klikkaamassa keskustelu auki ostajan kanssa!
Asuntomarkkinoiden ei tarvitse olla jähmeä tai yksipuolinen. Me uskomme, että kun oikeat ihmiset kohtaavat oikeissa tilanteissa, syntyy mahdollisuuksia, joista kaikki hyötyvät – ostajat, myyjät ja koko markkina.
Jaakko.com, 10.2.2025
