OPAS
Näin myyt asuntosi itse – ja säästät välityspalkkion
Vinkkejä asunnon myyntiin ilman välittäjää.
Asunnon myyminen itse on nykyään helpompaa kuin koskaan. Kun hoidat muutaman tärkeän asian huolellisesti, voit löytää ostajan, neuvotella kaupasta ja viedä myynnin maaliin ilman perinteistä välittäjää.
Asunnon myyminen itse ei tarkoita, että sinun pitäisi tehdä kaikki yksin.
Sinä voit hoitaa ne osat, joissa olet itse vahvimmillasi: kertoa kodistasi, keskustella ostajien kanssa, järjestää näytöt ja päättää, millä ehdoilla olet valmis myymään.
Jaakko auttaa löytämään ostajia, tuomaan kodillesi näkyvyyttä ja tarjoamaan työkaluja prosessin eri vaiheisiin. Kun tarvitaan juridista tai muuta erityisosaamista, apua voidaan tuoda mukaan juuri siihen vaiheeseen.
Tässä oppaassa käymme läpi koko prosessin hinnan arvioinnista kaupantekoon ja kerromme samalla, missä vaiheissa Jaakko voi auttaa.
1 Selvitä, mitä asunnostasi voisi saada
Ennen myyntiä kannattaa muodostaa realistinen käsitys asunnon hinnasta. Vertaa samankaltaisia asuntoja, huomioi alue, taloyhtiö, asunnon kunto ja tehdyt remontit.
Hinnoittelu vaikuttaa suoraan siihen, kuinka paljon kiinnostusta asunto herättää. Liian korkea hinta voi karkottaa ostajia, mutta hintaa ei myöskään kannata asettaa vain nopean kaupan toivossa liian alas.
Jaakko auttaa hinnan hahmottamisessa
Kun lisäät Jaakkoon myyntikiinnostuksen, Jaakko tekee kodillesi automaattisesti suuntaa-antavan hinta-arvion tekoälyn, markkinatietojen ja asunnon tietojen perusteella.
Voit myös tilata arvion ennen kuin olet päättänyt mitään – myös kodista, jota et ole myymässä. Arvioita saa kolme päivässä veloituksetta, ja hinta-arvion sivulla kerrotaan tarkemmin, miten ne muodostetaan.
2 Tee sinulle sopiva myynti-ilmoitus
Myynnin ei tarvitse alkaa suurella julkisella myynti-ilmoituksella. Voit aloittaa niin kevyesti tai niin täydellisesti kuin itse haluat – ja täydentää ilmoitusta myöhemmin.
Kevyt aloitus: pelkkä kiinnostus
Paina oman kotisi kohdalla Myy täällä. Muuta ei tarvita: et lisää kuvia, hintaa etkä kuvausta, ellet halua.
Kiinnostuksen lisääminen ei sido sinua mihinkään, ja voit poistaa sen milloin tahansa. Näin voit ensin selvittää, löytyisikö kodillesi ostajia lainkaan.
Täysi ilmoitus: kun haluat myydä tosissasi
Kun haluat löytää ostajan, tee kohteesta mahdollisimman informatiivinen ja kiinnostava. Kerro asunnon perustietojen lisäksi asiat, jotka tekevät kodista hyvän – omistajana tunnet kodin, taloyhtiön ja alueen usein paremmin kuin kukaan muu.
Hyvässä ilmoituksessa kannattaa tuoda esiin esimerkiksi:
- asunnon pohjaratkaisu ja parhaat ominaisuudet
- tehdyt remontit
- parveke, piha, sauna ja säilytystilat
- näkymät ja luonnonvalo
- taloyhtiön olennaiset tiedot
- alueen palvelut ja liikenneyhteydet.
Kerro myös asioista, joista olet itse pitänyt. Hyvä myyntiteksti auttaa ostajaa ymmärtämään, millaista kodissa on asua, eikä ole vain luettelo neliöistä ja ominaisuuksista.
Hyvät kuvat ratkaisevat paljon
Siisti asunto ennen kuvaamista, kuvaa valoisaan aikaan ja pyri näyttämään tilat mahdollisimman selkeästi.
Jos täydellisiä kuvia ei ole, voit käyttää Jaakon tekoälyavusteista kuvien siistimistä. Lisää tavalliset kuvat sellaisina kuin ne ovat, ja Jaakko voi tehdä niistä viimeistellympiä myyntikuvia. Voit aina käyttää myös alkuperäisiä kuvia.
Ensimmäiset 60 kuvaa on veloituksetta, ja myyntikuvien siistimisen sivulla kerrotaan tarkemmin, mitä työkalu tekee ja mitä se ei muuta.
3 Julkaise kiinnostuksesi
Kun ilmoitus on sinulle sopiva, julkaise se. Tästä hetkestä eteenpäin kotisi on ostajien nähtävissä.
Kohteesi ilmestyy asuntokartalle ja oman talosi sivulle. Perinteisessä myynnissä asunto julkaistaan portaaliin ja jäädään odottamaan yhteydenottoja. Jaakossa myös ostajat ovat kertoneet etukäteen, mistä talosta tai alueelta he haluaisivat ostaa – joten kysyntä on jo valmiina odottamassa.
Mitä julkaisun jälkeen tapahtuu?
- Kohteesi näkyy asuntokartalla ja talosi sivulla.
- Alueesta kiinnostuneet ostajat löytävät kohteesi.
- Kun kiinnostuksesi kohtaavat, syntyy match ja voitte avata suoran keskustelun.
- Voit muokata tai poistaa kiinnostuksesi milloin tahansa.
4 Hanki asiakirjat ja tunne mitä olet myymässä
Asunto-osaketta myydessäsi myyt samalla osuuden asunto-osakeyhtiöstä. Siksi ostajaa kiinnostaa itse asunnon lisäksi myös taloyhtiön kunto ja talous.
Hanki tarvittavat asiakirjat hyvissä ajoin ja tutustu niihin myös itse.
Mitä asiakirjoja tarvitsen?
Tyypillisesti kannattaa varata ostajan nähtäväksi ainakin:
- ajantasainen isännöitsijäntodistus
- yhtiöjärjestys
- viimeisimmät tilinpäätös- ja taloustiedot
- viimeisimmän yhtiökokouksen pöytäkirja
- tiedot tehdyistä ja tulevista remonteista
- kunnossapitotarveselvitys / PTS
- energiatodistus
- tiedot asuntoon tehdyistä olennaisista remonteista.
Tarvittavat asiakirjat riippuvat kohteesta. Suuri osa dokumenteista löytyy yleensä isännöitsijältä tai taloyhtiön sähköisestä palvelusta.
5 Keskustele ostajien kanssa ja järjestä näytöt
Kun kiinnostunut ostaja löytyy, seuraava vaihe on keskustelu. Jaakossa se käydään suoraan teidän kahden välillä – ilman välikäsiä.
Ostaja ja omistaja keskustelevat suoraan
Ostaja voi ottaa yhteyttä painamalla Kysy lisää. Myyjänä voit puolestaan löytää sopivan ostajan ja ehdottaa hänelle omaa kohdettasi Ehdota-painikkeella.
Keskustelussa voitte kysyä ja vastata asunnosta, jakaa kuvia ja dokumentteja sekä sopia näytöstä. Voit kutsua keskusteluun mukaan myös esimerkiksi puolison.
Vinkit onnistuneeseen näyttöön
Ennen näyttöä:
- siisti ylimääräiset tavarat näkyviltä
- päästä sisään mahdollisimman paljon luonnonvaloa
- tuuleta asunto
- pidä tärkeät asiakirjat helposti saatavilla
- varaudu vastaamaan asuntoa ja taloyhtiötä koskeviin kysymyksiin.
Itse myydessä voit sopia näytön suoraan kiinnostuneen ostajan kanssa silloin, kun se sopii teille molemmille.
Lisänäkyvyyttä Jaakon ulkopuolelta
Jos olet aktiivisesti myymässä, voit markkinoida asuntoa myös Jaakon ulkopuolella potentiaalisille ostajille.
Jaakon Lisänäkyvyys on maksettua mainontaa Facebookissa ja Instagramissa. Se maksaa 49,90 € ja kestää 14 päivää.
Lisänäkyvyyden sivulla on tarkemmat tiedot kampanjasta ja sen tuloksista.
6 Tarjous ja kaupanteko
Kun sopiva ostaja löytyy, siirrytään neuvottelemaan hinnasta ja kaupan ehdoista.
Pyydä ostajaa tekemään tarjous kirjallisesti. Näin molemmille on selvää, mitä on sovittu.
Tarjouksessa kannattaa määritellä ainakin hinta, tarjouksen voimassaoloaika, kaupanteon ajankohta sekä mahdolliset ehdot, kuten rahoituksen saaminen.
Kun tarjous hyväksytään, laaditaan kirjallinen kauppakirja.
Mitä tarjouksessa kannattaa sopia?
Kirjaa mahdollisimman selkeästi:
- kauppahinta
- tarjouksen voimassaoloaika
- maksuehdot
- suunniteltu kaupantekopäivä
- omistus- ja hallintaoikeuden siirtyminen
- mahdolliset rahoitus- tai muut ehdot.
Tarjouksella ja sen hyväksymisellä voi olla oikeudellisia vaikutuksia. Jos jonkin ehdon merkitys on epäselvä, tarkista asia asiantuntijalta ennen hyväksymistä.
Mitä kauppakirjassa pitää huomioida?
Kauppakirjaan kirjataan kaupan osapuolet, myytävä asunto-osake, kauppahinta ja maksuehdot, omistus- ja hallintaoikeuden siirtyminen sekä muut sovitut ehdot.
Kirjaa kauppakirjaan myös olennaiset ostajalle kerrotut asuntoa tai taloyhtiötä koskevat asiat.
Kaupanteko ja rahojen siirto hoidetaan käytännössä usein pankkien avulla etenkin silloin, kun kauppaan liittyy asuntolainoja tai vakuuksia.
7 Hoida vielä kaupan jälkeiset asiat
Kun kauppa on tehty, jäljellä on muutama käytännön asia.
- Luovuta avaimet ostajalle sovittuna ajankohtana.
- Päätä tai siirrä omat sähkö-, vakuutus- ja muut asuntoon liittyvät sopimuksesi.
- Säilytä kauppakirja ja muu olennainen dokumentaatio.
- Huolehdi tarvittavista ilmoituksista taloyhtiölle.
- Tarkista myynnin vaikutus verotukseesi.
Uusi omistaja huolehtii oman omistuksensa asianmukaisesta rekisteröinnistä.
Entä verotus?
Asunnon myynnistä saatu voitto voi olla veronalaista.
Oman vakituisen asunnon myyntivoitto on yleensä verovapaa, jos olet omistanut asunnon vähintään kaksi vuotta ja sinä tai perheesi on asunut siinä vakituisesti yhtäjaksoisesti vähintään kaksi vuotta omistusaikanasi.
Asunnon myynti pitää ilmoittaa Verohallinnolle myös silloin, kun myyntivoitto on verovapaa.
Tarkista aina oma tilanteesi Verohallinnon ajantasaisista ohjeista.
Onnea myyntiin! Asunnon myyminen itse on täysin mahdollista, kun etenet rauhassa vaihe vaiheelta – ja päätät itse, missä kohdin haluat apua.
Jos jokin askel jää askarruttamaan tai haluat kysyä neuvoa, kirjoita meille osoitteeseen support@jaakko.com – autamme mielellämme.
Kiinnostaisiko tietää, ketkä voisivat ostaa kotisi?
Lisää kotisi Jaakkoon veloituksetta. Et sitoudu myymään, ja voit poistaa kiinnostuksesi milloin tahansa.
Avaa Jaakko.comLue myös
TYÖKALUT
Asunnon hinta-arvio – minkä hintainen kotisi on?
Lue artikkeli →
TYÖKALUT
Hyvät kuvat myyvät – näin saat ne ilman siivousurakkaa
Lue artikkeli →
MARKKINA
Hiljaisen myynnin pikakaista – koteja, joita ei löydy muualta
Lue artikkeli →
TYÖKALUT
Lisänäkyvyys – tavoita enemmän potentiaalisia ostajia tai myyjiä
Lue artikkeli →